業務の範囲と進め方

「曖昧さは消すものではない。処理するものである。」

M&Aでは、契約を結んだあとに、取りこぼしていた曖昧な論点が表に出て、認識の違いやもめごとにつながることがあります。人の目と経験だけでは、見落としが生まれやすいためです。

たとえば、会計と企業価値の評価のあいだには、数多くの曖昧な論点が横たわっています。その代表が、人の扱いです。ここでは、人が提供する役務を「労働」、その担い手である働く人そのものを「労働力」と呼びます。会計では、人にかかるお金は多くの場合「労働」の対価として費用に計上され、「労働力」が持つ知識やノウハウが、独立した資産として貸借対照表に載ることは通常ありません。ところがM&Aの価値評価では、まさにその知識やノウハウが、企業の価値を支える大きな要素として見積もられます（買収のときには、その一部が無形資産やのれんとして表れます）。帳簿には表れにくいものが、価格を左右しうる。この二つの見方のずれをどう扱うかは、契約の前に確かめておきたい曖昧さの一つです。

AMBIGOは「15マス曖昧論点表」を使います。M&Aの5つの交渉の軸（何を引き継ぐか・どう評価するか・稼ぐ力・資産と負債・将来のお金の流れ）と、3つの見方（言葉の定義・裏づけ・契約での分け方）を掛け合わせた15の欄で、曖昧になりやすい論点を一つずつ確かめる表です。

M&Aに特化したAIエージェントは、この表に沿って、資料の中から曖昧な論点の候補を探し出す下準備を受け持ちます。何を論点とし、どう処理するかを判断し、お客様と話し合うのは、チームの専門家です。現在は、運営者が必要なときに手作業で、了承いただいた範囲の情報だけを入力して使っています。

目指しているのは、契約のあとのもめごとの種を、契約の前に見つけて処理しておくことです。曖昧さを消すことはできません。けれど、見える形にして、扱い方を決めておくことはできます。

AMBIGO（アンビゴ）の名前は、英語の Ambiguity（曖昧さ）から作りました。

• マイクロM&A：売り手・買い手の進め方の整理、交渉の論点の整理、条件の考え方
• 事業承継：誰に・何を・どの順で引き継ぐかの整理、人と技術の引き継ぎ方
• PMI：統合の範囲、人の処遇、組織と権限の決め方

• 士業の独占業務（契約書の作成代理・紛争の代理などの法律事務、税務申告などの税務代理、登記）。必要なときは、弁護士・税理士・司法書士に直接ご依頼ください。当社はその報酬から紹介料を受け取りません。
• 雇用の仲介（社員の採用・転職のあっせん）

ご相談ごとに、リード（窓口と取りまとめ）、分野の専門家、AIエージェントでチームを組みます。ご契約は、当社とお客様とのコンサルティング契約（準委任。成果の完成ではなく、業務を行うことをお約束する契約）です。専門家は当社の業務委託先としてチームに入ります。専門家は、自分の担当の範囲を、自分の裁量で進めます。

論点は「15マス曖昧論点表」で整理し、チームで共有します。M&Aで問われる5つの軸（何を引き継ぐか・どう評価するか・収益力・純資産・将来のお金の流れ）と、3つの曖昧さ（どこまでが対象か・その数字は本当か・分からない部分のリスクを誰が持つか）を掛け合わせた15の論点の表です。

チームの組み方の例を見る

AIエージェントは、資料の整理、論点の洗い出し、報告書の下書きなどの下準備を受け持ちます。どの仕事をAIに任せるかは、FDE（現場に入ってAIの使い方を設計し、動くまで伴走する役割）が案件ごとに決めます。判断とお客様との対話は人が行い、AIの出したものは人が確かめてから使います。AIに送る範囲はプライバシーポリシーの第5章に書いています。

費用は案件ごとにお見積りします。業務の範囲・期間・チームの構成をご提案し、ご納得いただいてからご契約を結びます。お断りいただいてもかまいません。

Q. AMBIGOは、何を大切にしていますか？

A. M&Aの取引に潜む曖昧な論点を、契約の前に洗い出し、どう扱うかを決めておくことです。契約を結んだあとに、取りこぼしていた曖昧な論点が表に出て、認識の違いやもめごとにつながることがあるためです。名前も、英語の Ambiguity（曖昧さ）から作りました。

Q. 取引の論点を、どのように整理しますか？

A. 「15マス曖昧論点表」という表を使います。M&Aの5つの交渉の軸（何を引き継ぐか・どう評価するか・稼ぐ力・資産と負債・将来のお金の流れ）と、3つの見方（言葉の定義・裏づけ・契約での分け方）を掛け合わせた15の欄で、曖昧になりやすい論点を一つずつ確かめる表です。M&Aに特化したAIエージェントがこの表に沿って論点の候補を探し、チームの専門家が判断して処理します。

Q. 相談すると、費用はかかりますか？

A. ご相談のフォームを送るだけで費用がかかることはありません。お引き受けするときは、業務の範囲・期間・費用をご提案し、ご納得いただいてからコンサルティング契約を結びます。

Q. 会社名を書かずに相談できますか？

A. できます。会社名や決算書などは、相談時の秘密保持を取り交わしてから伺います。

Q. 契約書の作成や税務申告もお願いできますか？

A. お引き受けできません。法律事務・税務代理・登記は士業の独占業務で、当社の業務範囲の外です。必要なときは、弁護士・税理士・司法書士に直接ご依頼ください。当社はその報酬から紹介料を受け取りません。

Q. AIに相談の内容を渡しても大丈夫ですか？

A. ご相談の段階でAIエージェントに送るのは、ご相談の内容・分野・目的・規模・予算感・時期だけで、お名前や連絡先は送りません。個人や会社を特定できる記載は取り除いてから入力します。お引き受けしたあとに資料を入力するときは、使うAIのサービスを契約でお示しします。入力した内容をAIの学習に使わない設定・条件のサービスに限って使い、AIの出したものは人が確かめてから使います。

Q. どの専門家が担当するか、先に知ることはできますか？

A. 専門家のお名前やプロフィールは、サイトに公開していません。ご相談の内容を伺ってから、分野と論点に合う専門家を運営が選び、チームとしてご提案します。

Q. M&Aや事業承継の成立をお約束してもらえますか？

A. お約束しません。論点を整理し、進め方と条件の考え方を一緒に設計するのが当社の役割です。